Hoe je als werving- en selectiebureau sneller de meest onmogelijke kandidaten vindt

Als ondernemer bij een werving- en selectiebureau (W&S-bureau) ben je een expert in het maken van matches tussen werkgever en werknemer. Als de moed een werkgever in de schoenen zakt, weet jij hem als een ware superman te helpen aan een werknemer die past in het profiel. Het moet wel heel gek lopen, wil jij met de handen in het haar zitten!

Maar wat áls je met de handen in het haar zit? De arbeidsmarkt is zoals hij is en daar kun jij weinig aan veranderen. En soms is die markt zo krap, dat je denkt: ‘ik hoop maar dat er komende tijd niemand vraagt om een PHP-programmeur of een nog moeilijker vindbaar profiel!’

In dit blog leggen we je uit hoe je sneller zo’n onmogelijke kandidaat kunt vinden.
Dit doen we in drie stappen:

1. Verdiep om te verleiden
2. Testen, testen en nog eens testen
3. Verbeter en vind!

1. Verdiep om te verleiden

Om even bij het voorbeeld te blijven: Als de arbeidsmarkt voor PHP-programmeurs krap is, betekent dit dat de meeste developers een baan hebben waar ze tevreden mee zijn. Zij zitten in een luxepositie. Omdat werkgevers weten dat deze PHP-programmeurs waardevol zijn, kunnen de developers hoge eisen stellen aan hun baan. Je kunt er dus vanuit gaan dat zij er warmpjes bijzitten. Dat betekent dat het extra moeilijk is om de interesse van deze kandidaten te wekken. Hiervoor moet je de kandidaat door en door kennen. Want hoe meer je over de kandidaat weet, hoe beter je kunt aansluiten bij zijn interesses en behoeftes. Dit vereist veel research voordat je aan de slag gaat met het maken van een vacaturetekst en advertenties!
Om je kandidaat goed te begrijpen, doe je onderzoek naar verschillende aspecten. Op basis van gegevens die je doelgroep achterlaat op het wereldwijde web, kan slimme software analyses voor je maken. Start bijvoorbeeld met de arbeidsvoorwaarden. Wordt de programmeur juist getriggerd door het salaris of meer door de organisatiecultuur? Om een programmeur zo ver te krijgen dat hij reageert op je vacature, zul je hem moeten aanspreken met de arbeidsvoorwaarden Hechten PHP-programmeurs veel waarde aan flexibele werktijden? Noem dan expliciet in je vacaturetekst dat jouw organisatie flexibele werktijden hanteert. Vinden PHP-developers een leaseauto helemaal het einde? Bied hen dit dan aan. Gebruik alle data over de programmeur om de potentiële kandidaten te verleiden met hun droombaan!

2. Testen, testen en nog eens testen

Als je de vacaturetekst hebt geschreven op basis van de data-analyse, kun je gaan testen of je hiermee de juiste kandidaten aantrekt. Tijd om de vacature te plaatsen! Waar? Ook hiervoor gebruik je data. Hiermee is precies te achterhalen op welke media jouw potentiële kandidaten zich bevinden. Het ligt voor de hand om hier advertenties te plaatsen die linken naar je vacature.
Na een week kun je de eerste resultaten gaan meten. Achterhaal gegevens over wie de vacature bekeken hebben, hoe deze mensen bij de vacature gekomen zijn en hoeveel waardevolle reacties je gekregen hebt. Dit klinkt als veel werk, maar de juiste software geeft je deze gegevens met slechts een aantal klikken.

3. Verbeter en vind!

Vallen de resultaten tot nu toe tegen? Aan de hand van de gegevens die je bij de vorige stap verzameld hebt, optimaliseer je je advertenties. Je hebt gezien via welke mediakanalen je de meeste reactie krijgt op je vacature. Je hebt ook gezien welke advertentievorm de meeste reacties krijgt. Verzamel de data over jouw advertenties en mediakanalen, monitor de data en optimaliseer jouw aanpak. Dit proces herhaalt zich, en je wervingstraject worden steeds sterker. Zo sterk, dat er een developer verleid wordt en jij de onmogelijke kandidaat gevonden hebt!

Gratis webinar

Benieuwd naar de soort oplossingen die wij in dit blog beschreven hebben? Bekijk ons gratis webinar over doelgroepdata door het formulier op deze pagina in te vullen!